מכירת הבית שלך יכולה להיות מכריעה, במיוחד אם אינך יודע את הכלל של תהליך המכירה במדינתך. הכרת טעויות נפוצות וכיצד להימנע מהן יכולה לחסוך כסף, זמן ושברון לב. סוכנת הנדל"ן Premiere DC, קימברלי דיגס, וסוכנת המכירות של לונג אנד פוסטר, מריה פורמן, טוענות שכמה מהטעויות הגדולות ביותר מסתכמות בחיתוך פינות. מתמחור הבית ללא עזרה מקצועית ועד להתעלמות מהצעות תיקונים, מוכרי בתים יכולים להפוך לאויבים הגרועים ביותר של עצמם. למרבה המזל, אתה יכול להתכונן להצלחה על ידי הימנעות מעידות נפוצות אלה והקפדה על עצות ממומחים.

טעות מס' 1 של מוכר הבית: עשה זאת בעצמך

הבחירה למכור את הבית שלך לבד, הידוע גם בשם למכירה על ידי בעלים (FSBO), יכולה להיות טעות גדולה עבור מוכרי בתים שאין להם רקע קודם בנדל"ן. רוב הסיכויים שאם אינך סוכן נדל"ן עובד, לא תכיר את התקנות העדכניות ביותר לגבי מכירות בתים בשוק שלך או את הדרך הטובה ביותר לטפל בהצגות, תמחור ומשא ומתן.

"הניסיון למכור בית בעצמך אינו רק גוזל זמן רב, אלא גם מסוכן", אומר דיגס. "לתווכים יש גישה לכלים ומשאבים לייעל את תהליך מכירת הבית. הם גם עוברים הכשרה מתמדת על חוקים וחוזים מקומיים כדי להבטיח שהלקוחות שלהם מצייתים לחוקים המקומיים, המדינתיים והפדרליים". לכל תחום שיפוט יש דרישות שונות למה שמוכר חייב לגלות לרוכש וכללים אלה יכולים להשתנות. "אי גילוי ליקויים מהותיים או סמויים בבית עלול לעלות למוכר הרבה מאוד הוצאות משפט", מזהיר דיגס.

מוכרים עשויים לחשוב שהם חוסכים כסף וזמן בכך שהם פועלים כסוכן שלהם, אבל יש הרבה יותר במכירת בית מאשר לצלם תמונות נהדרות ולהזמין תערוכות. בתי FSBO יכולים להתמודד עם אתגרי הבמה ויקח יותר זמן לקבל הצעות. עדיף שיהיה עורך דין - עורך דין או סוכן נדל"ן - שיעזור למוכרי בתים לנווט בשטח הקשה.

טעות מספר 2 של מוכר הבית: לא להשתמש בסוכן מכובד

סיבה נפוצה לכך שמוכרי בתים נמנעים מהעסקת סוכני נדל"ן היא הימנעות מתשלום העמלה. בדרך כלל, המוכרים משלמים הן לסוכני המוכר והן לסוכני הקונה. המשמעות היא שרוב המוכרים יכולים לצפות לשלם בין 6 ל-8 אחוזים ממחיר הרכישה בעמלות לסוכנים משני הצדדים של העסקה. זו הסיבה שמוכרי בתים רבים בוחרים למכור בעצמם או ללכת עם סוכן שמציע עמלות נמוכות או ללא עמלות. למרות שזה עשוי להיראות כמו רעיון טוב בהתחלה, מוכרי בתים עלולים להיתקל בבעיות עם קבלת השירות הטוב ביותר או מלוא תשומת הלב של סוכן מופחת. סוכנים חסרי ניסיון או בעלי עבר מפוקפק עשויים להיות מוכנים להציע עמלות נמוכות כדי לבנות מחדש את המוניטין שלהם, אבל זה לא באמת לטובת המוכר.

פורמן מייעץ למוכרי בתים, "לשכור סוכן נדל"ן טוב ומכובד שמכיר את האזור שלך. הם יעזרו לך לעשות ניתוח שוק השוואתי כדי לתמחר נכון את הבית שלך ולקבל את החשיפה המרבית של הנכס שלך לקונים פוטנציאליים. בנוסף, הם יכול לספק עצות שלא יסולא בפז עבור הבית שלך."

דיגס מוסיף, "אחת הטעויות הגרועות ביותר שבעל בית יכול לעשות היא לא לתמחר את ביתו בהתאם לתנאי מכירות ושוק דומים". תמחור ביתך גבוה מדי עלול להרחיק קונים מוסמכים, מוכנים ומוכשרים, ולהשאיר אותו בשוק לזמן רב. תמחור נמוך מדי יגזל ממך אלפי דולרים. כך או כך, סוכן בעל מוניטין יכול לעזור לספק מכירה מהירה ובמחיר טוב.

כמו כן, סוכן טוב מביא תמיכה שיווקית ופרסומית, כולל צילום מקצועי. רוב רוכשי הדירות הפוטנציאליים רואים לראשונה את הבית שהם קונים בסופו של דבר באינטרנט. לכן, צילום יוצא מן הכלל הוא קריטי. פורמן אומר שמוכרי בתים צריכים להימנע מצילום תמונות משלהם או לתת לסוכנים שלהם לעשות זאת. רוב הסוכנים המכובדים ישכרו צלם נדל"ן מנוסה למשימה מאוד חשובה זו.

סוכן טוב שווה את העמלה שלהם, ולכן מוכרי בתים יהיו חכמים לא לחסוך בצעד חשוב זה.

טעות מס' 3 של מוכר הבית: הזנחת תחזוקה

"חלק מהמוכרים עושים עבודה מדהימה להביא את בתיהם במצב ללא רבב לתמונות ולהופעת הבכורה שלהם בשוק, אבל ככל שעובר הזמן, הם לא מצליחים לשמור על המראה הטהור של הבית שלהם", אומר דיגס. המוכרים צריכים להיות בטוחים להמשיך בתחזוקה, כגון ניקיון וניקיון שירות דשא, עד לסגירת המכירה.

פורמן מוסיף שמוכרי בתים שגרים בבתיהם צריכים להיות בטוחים שהבית באמת נקי לפני שמציגים אותו. "התנקות ופינוי פרסונלי צריך להיות הצעד הראשון", היא אומרת. אבל, שמירה על הניקיון לפני כל הצגה - סידר מיטות, הנחת כביסה, שטיפת כלים וצמצום העומס - מבטיחה רושם ראשוני חיובי לכל קונה פוטנציאלי.

"הוסף קצת גינון בחזית, צבע אזורים שנראים שחוקים או מלוכלכים, ונקו את החלונות - זה משפיע מאוד על המראה והתחושה הכללית של החלל. אם הנכס פנוי, שקול לשכור במאי", מציע פורמן. כמו כן, שמור אתכיסוי ג'קוזיללא פסולת כמו עלים. בימת בית לעתים קרובותמוביל למכירות מהירות יותרומעלה את מחיר המכירה.

עם זאת, זה יכול להיות קשה לחיות בבית נקי מכתמים מבלי להשאיר אחריו עקבות. לכן, חלק מהמוכרים בוחרים לגור עם חברים או משפחה לאחר שהבית שלהם יוצא לשוק, או שמשפחות עשויות להרגיש טוב יותר להיכנס למלון זמני או לדירת שהות ממושכת. הוצאת המוכרים מהבית יכולה להקל להבטיח שההצגות המאולתרות יהיו מהירות ונקיות בדיוק כמו אלו שנקבעו.

טעות מספר 4 של מוכר הבית: הימנעות מתיקונים קלים

אף מוכר לא רוצה להוציא יתר על המידה על בית שהוא מתכוון למכור. עם זאת, קונים יכולים להיות בררנים וממוקדי פרטים. המשמעות היא שתיקונים קלים עשויים להפוך לכיבויים גדולים. דיירי הבעלים כמעט ולא רוצים לעבור למקום שזקוק למספר תיקונים. אחרי הכל, עם מחירי הדירות והריבית כל כך גבוהים, אולי הם לא ירצולזלג על עוד כסףבתורו המיידי להתמודד עם סדרה של טרדות קלות. לפיכך, כדי למשוך מאגר רחב יותר של קונים פוטנציאליים, המוכרים יהיו נבונים לתקן חריצים קטנים, שקעים ונזקים באופן יזום, יחד עם התמודדות עם כל תיקונים גדולים יותר והכרחיים.

"מוכרים מכירים את בתיהם טוב יותר מכל אחד, והם באמת לא צריכים לעקוף את הטיפול בבעיות שהם מודעים להם היטב", מוסיף דיגס. "לפעמים קונים תופסים אוסף של בעיות קטנות כחוסר תחזוקה כללי ומתרחקים מעסקה".

מחשבות אחרונות

מכירת דירה היא לרוב משימה מכריעה. אבל מוכרי בתים יכולים לגרום לדברים ללכת בצורה חלקה יותר על ידי הימנעות מטעויות נפוצות שמאריכות את התהליך. גישת 100 אחוז עשה זאת בעצמך עשויה להקשות על מכירת הבית בדולר העליון. בנוסף, חודשים של לחץ מניהול הצעות, הקמת הבית, טיפול בתיקונים וסיום משא ומתן לסגירה יכולים להפוך את התהליך למתיש עוד יותר.

שכירת סוכן בעל מוניטין וביצוע עצות החכמים שלהם יכולים לעזור למוכרי בתים למצוא את הקונה המתאים כדי לסגור את העסקה במהירות.