הכר את השוק

לדברי זילו, ישעוד בתים למכירהבאביב הזה ברחבי הארץ, מה שמאפשר לקונים יותר אפשרויות ומעניק למוכרים יותר תחרות. עם זאת, לא כל מיקום זהה, ורמות המלאי עשויות להשתנות בהתאם למקום שבו אתה מוכר ומחפש לקנות.

"מלאי הדירות עדיין נמוך מאוד בשווקי החוף של קליפורניה ובסיאטל, אומרת אמנדה פנדלטון, מומחית לטרנדים של זילו. "אמנם זה הרבה יותר גבוה בדרום - ניו אורלינס, סן אנטוניו, טמפה ואורלנדו."

פנדלטון מוסיף שחשוב להבין מה קורה בעיר ובשכונה שלך כדי לקבוע ציפיות מתאימות למחיר ולמשך הזמן שייקח למכור. "תעשה את המחקר שלך", היא אומרת. "אז שכור סוכן נדל"ן מנוסה בעל דירוג גבוה שיכול לספק תובנות מקומיות."

ערעור מסך הוא ערעור המדרכה החדש

הכל סובב סביב מה שאנחנו רואים על המסכים שלנו, כולל איך אנחנו קונים בתים. פנדלטון מסביר שמכיוון שרוב רוכשי הדירות מחפשים באינטרנט את הבית החדש שלהם, חיוני שהרישום המקוון יעשה רושם ראשוני טוב.

"הקונים של היום רוצים - ומצפים - לחבילת מדיה מלאה, סוחפת המעניקה להם חוויה אותנטית של בית מהסלון שלהם", היא אומרת. "ומחקר חדש מגלה שהרישומים האלה מקבלים יותר צפיות ומוכרים ליותר כסף."

פנדלטון ממשיך ומוסיף כי "הרשומות המופעלות על ידי AI ב-Zillow שנוצרו באמצעות Listing Showcase כוללות תמונות גדולות יותר ברזולוציה גבוהה, סיור וירטואלי תלת מימדי ביתי ותכנית קומה אינטראקטיבית" כדי להציע חוויה מלאה לזכות הקונה הפוטנציאלית. בקצות אצבעותיהם.

"לא רק לעשות את זהרשימות ראווהלקבל יותר צפיות, הםלמכור מהר יותרותמורת 2% יותר, מה שמצטבר ליותר מ-9,000 דולר על בית ממוצע", ​​היא אומרת. "מוכרים מנוסים יכולים לשכור סוכן רישום עם מנוי ל-Showcase כדי לוודא שהבית שלהם בולט באינטרנט."

הדגש את התכונות הנכונות

תיאור הרישום שבו אתה משתמש עשוי להיות חשוב אפילו יותר ממה שאתה חושב, אז הקדישו זמן ליצירתו היטב. סביר להניח שקונים ביתיים ישתמשו במילות מפתח ספציפיות כדי לחפש אתתכונות שהם רוציםברישום. חשוב להיות כמה שיותר ספציפי ברישום שלך. דוח האסטרטגיות האחרון של Zillow קובע שכאשר קונים מוצאים אבית עם התכונות הנכונות, הם נוטים לפעול מהר ואולי אפילו מוכנים להוציא יותר.

"הקונים של היום מחפשים מרחב חיצוני פונקציונלי, טרנד מתמשך של עידן המגיפה", אומר פנדלטון. "מחקר זילומוצא שהם מוכנים לשלם עד 10,000 $ יותר עבור בית עם מאפיינים מסוימים בחצר האחורית, כמו טלוויזיה חיצונית, תנור פיצה או פטיו אבן כחול. אם יש לך תכונות חוץ רצויות, התהדר בהן בעת ​​שיווק הבית שלך."

קבל את התזמון הנכון

פנדלטון אומר שתחילת יוני היא התקופה הטובה ביותר בשנה לרשום את הבית שלך. "אניתוח זילומשנת 2023 מכירות בתים מוצאות בתים שרשומים בשבועיים הראשונים של יוני נמכרו ב-2.3% יותר בפריסה ארצית, תוספת של 7,700 דולר על בית טיפוסי בארה"ב", היא מסבירה. "ולמען דחיפה נוספת לשורה התחתונה שלך, רשום את הבית שלך ביום חמישי."

השתמש באסטרטגיית התמחור הנכונה

פנדלטון אומר ש"84% מהאמריקאים שמכרו את ביתם בפעם הראשונה בשנתיים האחרונות היו רוצים שהם עשו לפחות דבר אחד אחרת", לפי זילו.סֶקֶר, וזה בדרך כלל כולל תמחור "גבוה מדי או נמוך מדי".

זה יכול להיראות מאתגר לקבוע את המחיר הנכון לבית, אבל פנדלטון מבטיח שזה לא בלתי אפשרי, במיוחד בעזרת מתווך. "בתים שמתומחרים ומשווקים נכון מוצאים קונה בתוך 13 ימים ברחבי הארץ, בעוד רישומים אחרים מתעכבים, ומגדילים את הזמן החציוני בשוק ל-43 יום", היא אומרת. "חשוב מתמיד לשכור סוכן נדל"ן מקומי מיומן שתהיה לו את אסטרטגיית התמחור הנכונה למשוך את מירב הקונים".

בצע שיפורי ROI גבוהים

מוכרים רבים מאמינים בכךהשקעה בפרויקטים לשיפור הבית, במיוחד כשמדובר בצביעת פנים וגינון, יכולים לעזור להשיג מחיר מכירה גבוה יותר על הבית שלהם, ופנדלטון מסכים.

היא מסבירה שהצבעים שאתה בוחר עבור הפנים חשובים. "זילאומֶחקָרמוצאקירות אפורים פחםקשורים למחירי הצעה גבוהים יותר מאשר לבן בכל חדר שנבדק", אומר פנדלטון. "בתים עם מטבח אפור כהה או סלון אפור כהה יכולים להימכר ב-2,500 דולר יותר".